新风口?农村电商还得过“三关”

发表于  03/06 06:30   约7分钟

中央一号文件鼓励大平台电商的积极参与农村电商平台建设。

中央一号文件鼓励大平台电商的积极参与农村电商平台建设。

  作为一个来自农村的北漂,自农村电商的概念一出现,我就对它就有着超乎常人的关注。近日,一份来自官方的文件,反让我对2017年农村电商的前景有了新期待。今年的中央一号文件里首次将农村电商单独列出来,释放了一个非常重要的信号。

  几年前,中国传统电商产业发展成熟,如今又在一号文件中作为独立部分列出来,可看出其地位得到了进一步提升,在这方面的影响下,2017年的农村电商又会发生哪些变化呢?

 

中央一号文件都说了什么?将产生什么影响?

 

  农村电商分为两部分,买和卖。买很好理解,就是在农村电商平台上网购产品,而卖这一方面,农村电商是从农村向外(主要是城市)卖出去。但是,农村电商只有一条腿强壮,就是买非常发达,反而往外界销售产品的重要部分发展较为缓慢。一号文件里的主要内容,其实围绕的就是卖,如何促使农村电商这一新兴零售模式为农村创收,借力互联网的力量解决中国三农问题是核心。

  中央一号文件里关于农村电商发展的内容大概分为四部分:

  一、农村电商产业园的持续推进,鼓励地方规范发展电商产业园,聚集品牌推广、物流集散、人才培养、技术支持、质量安全等功能服务。

  商业环境成熟的大城市与偏远的、商业环境落后的农村之间存在隔阂,夹在中间的县、乡、镇显得极为重要。要想借力农村电商为农民实现增收,处在农村和大城市之间的县、乡、镇农业电商产业园的位置也就异常重要。

  二、摸索农村电商发展的标准体系,建立健全适应农村电商发展的农产品质量分级、采后处理、包装配送等标准体系;加快建立健全适应农产品电商发展的标准体系;深入开展电子商务进农村综合示范。

  农村电商发展最难的地方,就是没有前例可循。在农村,如何把现代商业下沉一直是大家头疼的问题。好在移动互联网的普及、农民因打工视野的开阔,以及乡村物流体系的逐渐完善,农村电商发展的三大基础条件都得到了满足。一个行之有效的标准体系出现,将会瞬间激活农村电商的潜力,因此2017年找成功模式异常重要。

  三、鼓励大平台电商的积极参与促进新型农业经营主体、加工流通企业与电商企业全面对接融合,推动线上线下互动发展;鼓励大型电商平台企业开展农村电商服务,支持地方和行业健全农村电商服务体系。

  近几日,阿里与京东农村电商都有动作,马云要在四川县推进扶贫,刘强东回到老家宿迁捐钱也有涉及农村电商的内容。总之,近几年阿里、京东为首的大型电商平台,在农村电商布局的力度也不小。因此,中央一号文件里有关大型电商平台的内容,也涉及鼓励这些平台帮助地方构建农村电商。

  四、构建农村物流依旧是重点,加快农产品批发市场升级改造,完善流通骨干网络,加强粮食等重要农产品仓储物流设施建设;完善跨区域农产品冷链物流体系,开展冷链标准化示范,实施特色农产品产区预冷工程。

  传统电商边界在哪里,物流快递业的最大承载量就是边界。电商最大的革命是在信息上、渠道上,因此除了一个强大、稳定、全面的电商平台外,物流体系的延伸也是至关重要的。

  当然,以上是本人经过整理统计的四大方向,另外还有如电信提速降费、农产品批发市场升级改造、健全现代农产品市场体系、价值观普及等相关的内容。总的来说,2017年还是农村电商的探索年,不过地位上已经今非昔比了,直接和三农挂钩,并被列为帮助农村脱贫的主要手段。来自政策上的红利加码,将促使今年农村电商发展力度变得更猛。

 

农村电商走出去难在哪?

 

  如果把电商触角延伸到农村,称为农村电商第一阶段。那么电商帮助农村致富,就是第二阶段。

  从数据上看第一阶段的发展,似乎成效显著。两年前,阿里巴巴集团CEO张勇宣布,至2015年岁末,阿里巴巴农村淘宝‘千县万村’项目刚刚踏过了第一个里程碑,在全国范围内所覆盖的农村淘宝村刚刚超过了1万个。而另一个主角京东,在2014年就推出了京东家电的县级加盟店——京东帮服务店,提供配送、安装、维修、保养、置换等全套家电一站式服务解决方案,截至2016年,京东帮服务店开店1731家。

  那么2017年农村电商就进入了第二个阶段,如何走出去呢?

  首先,打破认知隔阂。农村包括夹在与大城市中间的县、乡、镇,整体对现代商业的认知极其有限。不了解大城市的消费需求,做起农村电商来就会牛头不对马嘴。

  直接对接双方进行交易,就像让珠三角洲的厂长们绕开海外代理商直接通过跨境电商把产品卖给美国人一样,想一想就觉得可能性不高。这方面不能解决,农村电商真正繁荣的那一天就很难很快到来。

  其次,教育城市消费者主动接纳本国农产品。不仅如此,中国城市消费者对自己国家的工业品接受度都不怎么乐观。这背后折射的是什么?是整个消费群体对本国产品接纳度的问题。以往中国经济消费特征是满足基本需求,未来消费特征是体验至上,以往农产品可以靠低价抢占市场,未来想要在农村电商做升级,需要城市消费者真正地从心里接纳产品。

  最后,构建中国农产品信任体系。如果农村电商打不出品牌来,利用电商扶贫三农的想法,推进起来会异常困难。

  我觉得,以往淘宝引以为傲的评价体系、京东直营模式建立信任的方式,在农村电商方面是很难进行复制。一旦信任得以建立,淘宝催生的天猫及京东的第三方商场发展起来就顺风顺水。因此,农村电商未来解决走出去的重点,还是在品牌打造上。如阳澄湖大闸蟹、东北大米、新疆哈密瓜这样带有地域色彩的品牌,对各地的农产品的外销就有着非常重要的推动。另外中国也缺乏类似褚橙这样的企业,相比各地消耗巨大补贴的农村电商产业园,这类品牌驱动的农产品电商企业的价值要更高。

  最重要的是,缺一个类似工业产品ISO9001质量管理体系认证这样的东西,如果消费者在农村电商上购买产品时,能有一个这样的认证解决选择的困难,这样就会大大刺激消费者对地域农产品的购买。

  中央一号文件下农村电商新发展势头来了,可为农村带来致富通道的农村电商,未来地位将越来越重要。

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