又是“双十一”,电商崛起的奥妙究竟是什么?

发表于  2016/11/11 06:30   约8分钟

1110 购物狂

中国电商在十多年的时间里迅速崛起,并逐步实现对实体零售业的超越。

  近年来,中国电子商务发展已成井喷之势,根据阿里巴巴发布的2016年度第二季度财报,其中国零售平台、国际贸易零售业务、中国贸易批发业务和国际贸易批发业务在第二季度的营收为41亿美元,同比增长47%。在2015年,天猫双十一的交易额达到912.17亿元,同比增长59.72%,是2009年天猫双十一交易额的1800倍。京东商城也取得下单量突破 3200 万单的成绩。电子商务为何在中国崛起如此迅速,这其中有什么奥妙呢?

 

中国为什么有电商成长的土壤?

 

  中国电子商务之所以能飞速发展,首当其冲的因素就是中国实体零售业还处于比较低的发展水平,雁过拔毛的经销商把持销售渠道,类似于国外大卖场或连锁零售商的普及率和覆盖率相对偏低。以家电零售连锁企业国美和苏宁为例,国美创立于1987年,在2014年的门店数量为1698家,苏宁创立于1990年,在2014年门店数量为1696家。国内零售商的覆盖水平较为有限,那么在华的境外企业的发展情况又如何呢?在2013年,大润发、家乐福的门店数量为不足300家,沃尔玛的门店数量也仅有400余家。

  正是相对有限的覆盖率,使消费者无法在大卖场或连锁零售商采购物美价廉的商品,而把持销售渠道的各级经销商,因为层层代理以及高昂门店租金费用,使得自己的商品价格相对于电商根本不具备竞争力,这就给电商发展提供了充足的生存空间。

  相比之下,美国亚马逊等电商在成立之初就要面对像沃尔玛这样的庞然大物——在1995年美国电商刚刚诞生之初,沃尔玛已经成长发展了30多年,而且早在上世纪60年代,沃尔玛就确立了凡人口超过4000人的城镇就开店的原则,并且在全国建立了一个非常健全的供货、物流、仓储、零售体系,使整个零售网络覆盖全面,而且在商品价格上也非常具有竞争力。在一个只有几万人口的小城镇,依旧有沃尔玛、百思买等零售商门店的情况下,电商的生存土壤被实体零售业大幅压缩,使美国的电商只能成为零售业的补充。

  另外,相对于沃尔玛、家乐福等近乎处于垄断地位的连锁零售商和大卖场,中国零售商的集中度很低,基本处于群雄割据的状态,并没有出现类似沃尔玛这样的零售业寡头。举例来说,在2016年一季度,高鑫零售的市场份额超越了沃尔玛,为列全国零售市场份额占有率榜首,但其市场份额也仅为8.3%。正是由于类似于国外大卖场或连锁零售商的实体零售业覆盖率和集中度较低,而各类经销商把持了零售市场渠道,使电商具备了茁壮成长的土壤。

 

人口红利分布电商比较优势的来源

 

  相对于实体零售商,中国的人口红利和人口分布也使电商相对于实体店零售商具备了比较优势。

  电子商务的发展离不开发达的物流业,还未消失的人口红利使中国拥有相对廉价的劳动力,这是快递业迅猛发展的重要因素之一。可以说中国的快递业在众多行业中异军突起,成为中国经济的一抹亮色,这个行业连续4年年均增幅超过50%,日均处理包裹超1亿件,网点在乡镇一级的覆盖率达48%,从业人员达590多万,这样看来中国已成为“世界第一快递大国”。

  相比之下,由于美国劳动力成本相对较高,加上美国相对来说地广人稀,城市住房集中程度低于中国,使得快递费用并不便宜,这很大程度上制约了美国电子商务的发展。

  中国还存在人口分布不均衡的情况,全国绝大多数人口分布在漠河腾冲线以东,东部沿海地区人口密集,而且部分大城市还存在人口过度集中的情况。物流业有一个准则,就是人口密度决定了配送成本,人口密度越高,则日包裹配送量越大,物流成本就越低,物流业就越发达。中国大城市高密度的人口分布使物流的成本大幅降低,民众在网购中可享受包邮的优惠服务。

  在人口高度集中度同时,还会带来城市中心区域地价暴涨的现实,这使得大城市的实体零售店也承担相当不菲的门店租金和仓储成本,而电商可以在租金较低的城市郊区建立仓库,在不用担负门店租金的同时还有效降低了仓储成本。

  庞大的人口使电子商务获得了海量的市场,由于城镇人口可以享受到便捷、廉价的物流带来的优惠,无疑是网络购物的主力军。但农村市场也是非常具有潜力的,中国的实体零售业是欠发达的,在不少地方,农民如果想采购冰箱、空调、彩电、电脑等家电产品,必须到中心镇甚至到县城采购,而且经销商门店中的产品在层层加价后相对于电商的价格根本不具备竞争力,而且商品选择的空间也较小,这使得在广大农村,网购不仅能够为农民提供更优惠的商品价格,也可以提供更丰富的商品选择。由此可见,无论在城镇还是农村,电子商务都可以获得相对实体零售业的比较优势,使中国庞大的人口转化成网购的消费者。

 

让“双十一”全民购物狂欢成为可能

 

  中国电商之所以能迅速崛起,也离不开国家政策的长期扶持,离不开社会资本的持续投入,离不开中国完善的基础设施建设,受益于众多受过良好教育的国民,得益于中国发达的制造业和应用软件产业。

  正是国家长期给予税收优惠等政策扶持,使国内电商可以轻装上阵在相当一段时间内,电商拥有庞大的交易额,却鲜有向国家财政上缴税款。

  正是社会资本对电商的持续投入,才有了电商的成长壮大。京东商城自2004年成立以来屡屡亏损,在近5年时间里更是亏损了300亿,如果不是投资人近乎疯狂的砸钱,京东商城很难走到今天的规模。

  中国在教育上的高额投入和完善的基础设施建设也是中国电子商务能够腾飞的基石。如果当今中国依旧像旧社会那样文盲遍地,电子商务根本无法普及。

  如果没有完善的电力和通信设施,电子商务将成为无源之水、无根之木。在一个经常停电且通信欠发达的国家,电子商务是很难发展壮大的。

  如果不是拥有发达的航空、铁路、公路交通系统,来自天南海北的商品也无法被及时送达消费者手中。

  如果没有发达的制造业,如今充斥于电商平台的种种商品都将化为虚无。

  发达的应用软件产业孕育了丰富且人性化的手机APP,第三方支付和网银的安全和便捷也促进了电子商务的发展。

  另外,这些年国人的经济状况越来越好,购买力越来越强,使得像“双十一”这样的全民狂欢式的网络购物成为可能。相比之下,即便印度的人口不逊于中国,但受制于落后的基础设施和较高的文盲率,以及近乎处于赤贫状态的中下层民众和欠发达的制造业,想要将电子商务发展到中国的水平是极其困难的。

  正是由于这么多外在的便利条件,中国电商能够在十多年的时间里迅速崛起,并逐步实现对实体零售业的超越。与此同时,电商在发展过程中,还实现对供应链、仓储、配送、零售以及相配套的融资渠道进行了变革,使中国的实体零售业越来越成为电子商务的补充。

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