被曲解的“人脉”,功利化的交友

发表于  2015/08/30 06:30   约6分钟

电视剧《三国演义》刘备、关羽、张飞同行剧照

  人的社会属性,注定了人活着便需要与各种各样的人交往。能结识更多德识兼备、能予我们成长和成功更多助益的各业精英,即通常人们所谓的大人物,并与他们保持长久而融洽的交往,当是每个人的心愿。

  从古至今,好像还没有哪个社会比现在更加凸显人脉在个人生活及事业发展中的重要性。我也并不排斥人们在建立、拓展和维护人脉上的投入和努力,这自有其在现实社会中的合理性和必要性,毕竟,“人脉就是生产力”,“人脉就是资源”。人脉与“圈子”不同,后者常常以权力为纽带,假情义之名而相互间进行利益输送,而人脉是一种基于日常社会交往而形成的正常的人际关系积累。比如说我有一位律师同学,当我与客户发生经济纠纷时,就可以请他来帮我代理诉讼;或者当我的家人身体出了状况,我就可以打个电话,很方便地请一位做医生的朋友给一些医学上的建议。

  即便如此,单纯从人脉的观点出发而来谈交友,终归还是显得功利。人脉当是社会交往的结果,而不是开始。就是说,因为互相认识,一个人才构成了我人脉系统当中的一分子,而不是因为他是什么身份,在当下或以后也许对自己有什么帮助,就刻意地去接近和结识他,把他发展成为人脉。当有意与一个人进行深度交往,一定要基于这样几个前提:要么是志同道合,比如有共同的学术方向,学业上可以互相砥砺;要么是情趣相投,比如对音乐有共同的爱好;要么是基于对对方为人处事的价值观的认同与尊重,对其气质德行的敬重,再或者是对方的不平凡经历有其其过人之处。总之,即便他是一个大咖,我也仍然希望我们的交往关系是建立在平等、坦诚、互相尊重的基础上,是去庸俗化的,否则宁缺勿滥,决不降格以求——这里的“格”指的是个人的人格。

  1、保持积极

  一定要保持积极思考的习惯,做一个怀有并传播正能量的人。言语行为积极上进的人充满魅力,而精神颓废、谈吐消极、不停抱怨的人却令人厌烦,让人避之不及。那些在各个领域已成为中坚或正在走向成功的人,无一不是持有正念、习惯正向思考、总能发现事物的积极意义和方向的人,即便处于逆境挫折中,他们也总能看到事物向好的方向转化的可能和希望。所以,要想跟他们成为朋友,首先一定要革除自己的悲观思维和心态,让阳光照进自己的内心,然后再去接近他们。

  2、肯于放低姿态

  肯于放低姿态,在遇到难题时虚心向别人请教。一般来说,人们都是很乐于以自己的经验,认真思考、分析判断,给出设身处地的解决方案或中肯的个人意见的。因为这让他们感到被信赖、被看重、被需要,这是一种很美好、很正向的心理感觉,也能激发别人尽其所能不让求助者失望的能量。

  3、不吝回报

  对帮助你的人要及时给予相匹配的回报。当然有大格局的人不必拘于一时一地,事事计较,但一定要让对方感觉到你有感恩的心意,不能让人有失落感,甚至损害到对你人格的评价。

  4、接受谢意

  对于朋友因为你的帮助而向你表达的谢意,不要一口回绝。朋友间的交往应是平等的,没有人愿意背着人情账跟你交往,你的拒绝会阻断你们之间友谊的延续。你要想,虽然你帮助他并不贪图什么,但是接受他的谢意却能让他心里舒服,获得平衡感。当然谢意的表达应与你的付出相匹配,不然,那种朋友间的平衡感同样会被打破,只不过心里不安的变成了你。

  5、莫论人非

  人前人后都莫论人非,多说多做赞美人、成人之美的话和事。这样,在给自己的公共形象加分的同时,也能为自己创造而不是错失许多隐形的机会。许多人可能在你不知道的情况下已经对你心存感激,并为你们日后的交往降低情感沟通的成本。

  6、乐于助人

  在别人遇到难题时,能适时送上问候、安慰,如果有能力给以适时的帮助自然就更好了。即便是那些大人物,也并非在能力、资源等方面都面面俱到,都一样有别人能帮到的地方。当然,如果你的关切能想在前、做在先,预先想到别人的需要就更好了。同样,在他们取得不俗的成绩时,我们也要及时祝贺,分享他的成功和快乐,你的分享会让他的幸福指数翻倍。

  7、适度倾诉

  肯于将自己的近况、变动、变故、心事在合乎时宜的情况下知会给知心的朋友,真诚地请他帮助定夺,或仅为听取一下他的意见。这会让朋友体会到你的信任。这样的互相信任和交流,会更容易让朋友之间关系更铁,进而掏心掏肺相交。当然,要切忌祥林嫂式的逢人诉苦、唠唠叨叨。能分享你个人隐密信息的人,一定得是真正可信赖的人,这会让他感觉到他在你心目中非比寻常,份量更重。

  8、不要炫耀

  不要将你与一些有名望、有地位的人的关系当作向其他人炫耀的资本。那仅是你的幸运而已,你所做的,应是珍惜这种关系且淡然处之,并尽可能地去做一些为他们的名望加分的事情。当你以之炫耀时,你既放低了自己,也会让他们对你失望。虚心向他们学习,并让他们发现你的人性或者才华的闪耀之处,当有一天你能与他们相得益彰,才是他们所乐见的。

  这些认识,我更愿意大家把它们视为“道”而非“术”、是情商而非技巧的东西,需要怀着真诚而非功利性的目的去实践。

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被曲解的“人脉”,功利化的交友

“人脉就是生产力”、“人脉就是资源”,这样的话固然没错。但是,如果单纯从目的和作用去谈“人脉”,总是显得过于功利。

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